Product Description

DX 부엌칼 제조업체의 판매영업부에서 근무하는 장상만씨는 외국에서 온 바이어들에게 회사의 신제품에 대해 열심히 설명하고 있다. 생산품을 모두 소개한 장상만씨는 최근에 나온 회사의 신상품에 대한 자랑을 한다.

대화

Mr. Jang	I strongly recommend the second product I showed you. It's our newest product and it's twice as strong as the usual product on the market.	전 제가 두 번째로 보여드린 제품을 자신있게 추천합니다. 그것은 우리 회사의 신제품이며 시장에 나와있는 기존의 제품보다 두배나 강합니다.
Mr. Burman	Does it have other strong points?	다른 장점이 있습니까?
Mr. Jang	There's a lot to be said for it. Besides it's durability, it weighs only 70% of other products. The blade is razor sharp and doesn't chip easily.	대단히 많습니다. 내구성 이외에도 무게가 다른 제품들의 70%밖에 안되지요. 칼날은 아주 예리하며 쉽게 이가 빠지지도 않습니다.
Mr. Burman	How many colors are available for the handle, and how many can you supply per month?	칼자루는 몇가지 색상으로 나오고, 매달 몇 개나 공급할 수 있습니까?
Mr. Jang	The handle comes in black, brown, bright red, and yellow. Our monthly production capacity is 40,000.	자루는 검정, 밤색, 밝은 빨강, 그리고 노란색이 있습니다. 저희 회사의 월 생상 능력은 사만개입니다.
Mr. Burman	Is it possible to change the product slightly? Such as the design of the handle.	제품을 약간 변형할 수 있습니까? 예를 들면 칼자루의 디자인 말입니다.
Mr. Jang	I'm sure that silight changes in the handle design is possible if your order is sufficiently large.	주문량만 충분히 많다면 칼자루 디자인을 약간 변형하는 것은 문제가 없을 것입니다.

외국에서 온 바이어에게 우리 나라 상품을 제대로 판매하려면, 우선 우리 제품의 설명을 제대로 해줘야 한다. 제품 설명을 얼마나 충실히 했나에 따라 상품의 판매는 많은 차이를 보인다. 특히, 바이어가 원하는 상품의 성격과 특징들을 잘 파악하여 이런 점을 중심으로 자신이 판 매해야 할 상품을 설명 한다면 더 좋은 효과를 볼 수 있을 것이다.

제품에 대한 설명은 제품 자체에 대한 설명과 제품 사용에 대한 설 명으로 크게 나눌 수 있다. 제품 자체에 대한 설명을 할 때는 그 제 품의 디자인, 제조와 구조, 재료 등의 물리적인 요소와, 종류와 기능, 그 리고 특징 등에 대한 설명을 한다. 그리고, 제품 사용에 대한 설명을 할 때는, 우선 사용법을 설명하고, 실제로 사용법을 시범으로 보인 후 사용 상의 특징이나 그외의 주의할 점, 기타 사항 등에 대한 설명을 하는 것이 좋다.

다음은 상품을 설명하는 데 있어서 나올 수 있는 질문과 유용한 표 현을 정리한 것이다.

	Why does it wear longer than the others?
	(어떻게 다른 것들보다 오래 갈 수 있습니까?)
	Do you have any test figures on that?
	(그것에 대한 실험 수치같은 것이 있습니까?)
	What's weight of each package?
	(포장된 상품 각각의 무게는 얼마나 됩니까?)
	How do you pack the products?
	(상품의 포장은 어떻게 합니까?)
	What gives this product the edge over its competitors?
	(이 제품이 경쟁 제품보다 우세한 점이 있습니까?)
	How many designs are available for this item?
	(이 상품은 디자인이 몇가지입니까?)
	Which design will caters more to younger people in Korea?
	(한국에서는 어떤 디자인이 젊은층의 주의를 끌고 있습니까?)
	Would it be possible to discuss the price over lunch?
	(점심 식사를 하면서 가격 흥정을 하는 것이 어떻겠습니까?)

	The materials are carefully selected for quality.
	(재료는 질을 따져서 엄선한 것들입니다.)
	The major advantage is its strength.
	(주된 장점은 제품의 강도에 있습니다.)
	It's 30% stronger then the usual product.
	(기존의 제품보다 강도가 30% 더 강합니다.)
	We have two standard designs.
	(두가지의 기본 디자인이 있습니다.)
	This mechanism is fully automatic.
	(이 기계장치는 완전 자동입니다.)
	These products are for indoor use.
	(이 상품들은 실내용으로 나온 것입니다.)
	They are built for durability.
	(이것들은 내구성에 중점을 두어서 생산한 것들입니다.)
	This design is highly efficient and has many unique features.
	(이 디자인은 대단히 능률적이며 독특한 특징을 많이 가지고 있습니다.)
	It is easy to repair.
	(그것은 수리가 용이합니다.)
	This is our lastest model.
	(이것은 우리 회사의 최신 모델입니다.)